“今天我跟某个超级大集团的中国区CEO在杭州开会，他讲了一句话，让我内心很感动。
而且如果单纯依赖直播间，对品牌的调性也是一种伤害，甚至有可能因为主播问题，导致整体品牌翻车★★◆■。
■◆★★◆“今年以来，日销业务的占比超过了40%★■★★，这是前所未见的★★★◆。”作为国际头部大牌，欧莱雅品牌总经理宗国宁在今年8月天猫金妆奖现场表示。据悉，巴黎欧莱雅今年初至8月的电商日销业务同比增长了350%，增速加快了47%。
近几年，头部的短视频平台也在涉足电商，他们的打法，是借助于内容营销+社群赋能，来增加曝光率，通过流量投入■◆★■，打爆单品★★★◆■■，从而出圈。
在平台的运营策略下，大促期间的多品类发力■◆◆■★，带来超5000万增量，而二梯队商品早c晚a精华套组和双抗面膜成交也突破3000万。
在2024天猫双11发布会上，淘天集团88VIP业务总经理秀珣透露■◆，过去一年，淘宝88VIP持续保持双位数增长◆★◆，00后用户数同比增长67%★◆■◆■，会员规模超4200万，成为国内最大规模电商付费会员。
一旦不能持续■★◆■★★，用户很容易消失，从爆火到关店，可能周期就和平台上的网红的周期一样。
而且日销的成功也没有影响到双11的大促，今年天猫双11开售后，欧莱雅在10分钟内，就实现了成交额就破亿利来官方网◆■★，当晚的销售额是天猫美妆和整个天猫快消的第二名。
他说家洛你知道吗★■？中国这个市场环境里面没有品牌的官网这种逻辑，消费者不太会访问品牌的官网，天猫旗舰店就是我的官网。所以你们一定要坚定地发展旗舰店■■■■◆◆。
不同于短视频平台的唯流量运营★◆■■◆，天猫的运营更垂直，更精细——超过20个品类垂直场景标签◆★★。
那就是在各种排行榜上★■◆★■，国货品牌的增长势头非常强劲，今年，掌握“强运营、广种草”，凭借超单+多单更强支撑的国际大牌■■★◆■◆，再次成为消费者的重要选择。
而在近期，不少国际大牌美妆也在天猫双11迎来爆发，数据显示，开卖10分钟◆■◆★★■，巴黎欧莱雅、兰蔻、修丽可★★、雅诗兰黛◆■★■、赫莲娜★◆、海蓝之谜等国际大牌很快就实现了销售破亿。
比如2023年3月★★■◆■，韩束在抖音定制了一部短剧，在平台的推流后■◆★■◆★，韩束的抖音销量便开始狂飙，以平价产品套装礼盒完成高效转化。
但对于大牌而言◆◆■★★，这种数据可能伤害品牌调性利来官方网，也需要持续增加营销成本投入★★◆，不断加大销售对平台流量分配机制的依赖。这是几乎所有品牌不愿意看到的。
88VIP会员体系能给消费能力较高的用户更多权益，比如专属优惠券、退货包运费、合作品牌折扣等■◆◆■★，用于购买大牌商品。
天猫美妆的优势■■，就是能从“销量”、“调性”、“用户■★”这三个维度，将品牌爆品培育成系列，帮助品牌沉淀用户心智，从“爆红”走向■■◆◆■“长红■■◆■★”。
美妆头部大牌的日销出现明显上升■■■■★，预示着更多消费者不愿意等了■■★◆■，更预示着一种长线战略成为经营必选项■★★★。
2023年韩束登顶抖音美妆TOP1，2024年上半年◆■◆★，六度蝉联抖音美妆月度榜单TOP1◆■■■。
在过去，传统美妆门店的选址■■■◆，多是在租金高、人流量大的商场◆◆■◆，为了维持品牌的形象■◆，往往还要设立专柜，抢占租金高的店面★■■。
在一个消费越来越理性、越来越个性化的时代★★，新锐品牌也好◆◆◆★，市场大牌也罢■◆◆，都在想办法沉淀自己的基本盘■◆◆■◆★，从而抓住未来的确定性增长◆■★★。
而说到高销售数字背后的原因，也是离不开天猫对店铺完善货品矩阵和策略进行的扶持◆■。
另一头，国货黑马优时颜也是通过天猫爆品矩阵和升级新品◆★■◆，双轮驱动了品牌的销量爆发——21号晚抢先购前30分钟成交即破亿，前4小时成交破两亿★★★■◆◆，一举跻身国货品牌top5◆★★◆。
如果说早期的天猫拿下大牌是因为电商红利■■◆，那么随着一些短视频平台、低价平台崛起，天猫的优势又在哪呢？
今年双11，天猫的赫莲娜黑绷带面霜、修丽可AGE面霜★■■◆■◆、欧莱雅玻色因安瓶面膜、珀莱雅红宝石面霜、修丽可色修精华等17个超级单品首日销量破亿★■。
过去一年■★◆，88VIP年度合作品牌规模同比增长超300%◆★，头部品牌一半以上的生意由88VIP贡献。
据《南华早报》的消息，早在双十一前■■■★，就有大量国外大牌入驻天猫，今年9月◆■，入驻的新品牌数量环比激增了239%。前三季度★■，有1700多海外商家在天猫国际开出中国首店。
此外，国货名牌在天猫的表现也同样抢眼，开卖5分钟，珀莱雅销售破亿★★■◆★■，林清轩等新兴品牌，也首次进入了◆■★“亿元俱乐部”◆■★■◆。
一位业内人士如此评价◆■★◆★：“韩束靠的是短剧营销一招鲜，现在这种玩法大家都会了，韩束原先的优势顿时就大打折扣■★。”
新品迎来爆发，美妆成交单品TOP1000中★◆★★◆■，新品达395款，对比去年增长了72%。
无论是促销还是日销，天猫的大牌爆发力，在消费越来越理性的时代◆◆★◆■■，都给出了一条逆势稳定增强的曲线。
今年的双11■★■，不仅仅是国际大牌在天猫发力，一些品质较好的国货品牌也在天猫斩获了不俗的成绩。
2023年，巴黎欧莱雅在中国电商日销占比为28%，但到了截至2024年，这一比例却提升到了44%。
品牌之魂，往往不在于喧嚣的广而告之◆■◆，而在于细水长流的品质坚守与情感共鸣。
2014年，世界级品牌Burberry在天猫开店，这是天猫打开全球奢侈品市场的开端利来官方网，也是国外大牌进入中国电商的一次尝试。
多届蝉联国货美妆第一的珀莱雅■■◆★◆，在天猫美妆21号抢先购首日成交榜稳居top1★◆，破亿速度比往年更快，3分钟成交破亿★■■，4小时成交超10亿元★★■◆★◆，日销爆发系数高达500。
今年4月■◆★，天猫大快消宣布升级“日销+大促”双核运营体系，在大促基础上做大日销，并在货架之外开辟新的增长点。
短短一年的时间，韩束就创造了一个爆款现象，也让很多大牌对短视频电商有了兴趣。
对于他们而言，天猫的电商链路完善，有更强的美妆产品消费心智，且人群普遍更加认同品牌价值■■★■。
此外★★■■，在先发优势叠加强者恒强的“马太效应”下，天猫能够帮助大牌更快速触达目标消费人群。
再看渠道，珀莱雅在天猫布局了丰富的达人矩阵，联合多梯队达人直播成交超8亿，店播侧也稳定发力◆◆■★■，单日排名top1。
当流量的潮水退去，长线经营的力量显得尤为重要。而品牌+平台，是支撑商家穿越商业周期的关键。
而在这个时候，天猫多年的沉淀也就发挥出了价值，在天猫旗舰店，一个品牌店铺可以承载更多品类■◆◆、更多款爆品■■★。
珀莱雅在天猫双11之前，就提前布局高端能量系列、油皮系列◆■◆★★、光学美白系列等趋势品类，切入多种精细功效赛道。
一方面，在吸引到30万家官方旗舰店的过程中★■★★◆，关注品质，关注品牌，关注环境，逐渐成为天猫的基因和特质。
品牌发展的核心目的只有GMV吗★■■★■◆？当然不是，他们有非常大的精力、非常多的资源，甚至非常多的人，都投入在怎么建设品牌，怎么做消费者沟通，怎么发放新品。这些东西都是我们的特色。”
但在中国电商消费的趋势下★■，美妆产业不得不积极拥抱互联网，以此寻求更多的增长★◆，消费趋于年轻化★★。
新鲜劲过去之后，传统网红光环可能会失效，原本很有热情的消费者也没有动力继续复购。
而且天猫精细化的会员体系运营也是珀莱雅成交领先的重要原因：销售近8亿，会员成交占比全店高达72%◆◆。
所谓大牌★★◆■，其实就是经历了各种经济周期后，从单纯追求GMV转向去追求品牌沉淀，从做大转向做深■■■◆■，从而有能力去对抗边际效应的递减。
